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上一篇我们说到:“瑞丽”这个地方,它属于全国的翡翠四大集散地之一,可以说从上个世纪的九十年代以来,瑞丽就已经成为了缅甸地区,翡翠流入到中国的唯一陆路贸易中心,30%以上的翡翠毛料,都从瑞丽进口到中国,而年轻的福建人老柯,就是二十年前来到瑞丽的。老

上一篇我们说到:瑞丽”这个地方,它属于全国的翡翠四大集散地之一,可以说从上个世纪的九十年代以来,瑞丽就已经成为了缅甸地区,翡翠流入到中国的唯一陆路贸易中心,30%以上的翡翠毛料,都从瑞丽进口到中国,而年轻的福建人老柯,就是二十年前来到瑞丽的。老柯来到自己的工厂,拿出来一大袋沉甸甸的石头,据他的描述,这一大袋全部都是没有价值的石头,当时老柯花了三万多块钱买了它,在现场看到露出的玉表层是很漂亮的,于是决定重金买下,结果回到工厂切开了以后,发现每一层都是裂痕,全部都是毛病,什么都做不成。

在翡翠毛料的表面,有一层风化壳覆盖着,因此看不到内部的情况,人们只能根据皮壳的特征,凭自己的经验来推断毛料内部翡翠的优劣,这就使得翡翠毛料的交易过程中,对翡翠品质的鉴别成为一件颇为困难的事情。这样的交易很像赌,所以人们将带皮的翡翠毛料的交易行为称为“赌石”、“赌料”或“赌货”。一块原石,用刀切开时,如果内部是上好的翡翠,一夜之间就会变成暴发户,否则就是倾家荡产,这就是人们常说的“一刀穷一刀富”。

“瑞丽”这个满是石头的世界里,你确实可以体会到,这些赌石人的心理变化的过程,也可以感受到他们确实爱赌,同时他们又确实爱这种玉石。也是啊,一块石头,你把它切开,或许这里面是满眼绿色的上好翡翠,也可能是毫无价值的废石一块,这个时候你怎么办?掏腰包买下还是壮士断腕?即使这样,这块石头的命运总牵扯着你,难道这其中就没有什么更好的比如一些科学的方式,一些比较好的经验或者窍门可循吗?

据一位玉石毛料商人说,通常有一些名场,涨的机率很高,有一些坏场,涨的机率就非常的低,所以场口非常的重要。“场口”指的就是翡翠的产地,也就是开采翡翠原石的矿址,不同场口,出产的翡翠原石品质不同,因此场口是决定翡翠价值非常重要的因素,专业赌石人,对于翡翠原石的场口,非常重视。做出来的成品的翡翠,不同的场口,它的价值也是悬殊几倍以上,因为在不同的场口,它在矿物形成的过程当中,它的结构紧凑程度和它的硬度,有着直接关系。

哪个场口的石头好,是个很容易得到的信息,难的是,怎样才能判断出原石的场口呢?最精明的玉石商人,也不敢说自己能够毫无疏漏,也不敢轻易地下结论。虽然这其中有些规律可循,但是却不能只凭道听途说就可以上手,即便是经过行家指点的人,也要靠自己用手摸、用眼看、用心想,才能慢慢摸出门道,这是一门专业,需要长时间的研究,绝非一蹴而就的儿戏。

赌石交易中,有明赌和暗赌之说,明赌是指已切开一个口或切成片状的赌石交易,而暗赌是指未作任何开口加工的赌石交易。明赌价格高、风险小,暗赌价格低但风险大,但无论风险大小,这两种方式始终并存,因为这个行业已经聚集了许多大胆的冒险家,也历练了一些成功的商人。老柯展示了一块完整的石头,明眼看谁也看不出来里面到底如何,就觉得像河床边上的一块废石头。据老柯的阐述,这样的普通石头,风险太大,赌下去十有八九都赢不了,行家都是买比较明一点的,看得到、赚的不多、风险小,风险大的都是让给外行人去承担。

没有十分把握,人们是不会去进行蒙头货交易也就是暗赌的,为慎重起见,一般玉石商主要针对开有窗口或已经切片的原石进行交易,也就是明赌,但赌虽然打开了一扇窗,却不能对石头内部窥其全貌。老柯拿出一块明暗相间的石头,有一点点擦出玉的部分,但是还不知道全部石头的情况,里面是什么东西谁也搞不清楚,老柯觉得这是一种奥妙。

事实上,明赌对人们的诱惑依然很大,外表可见的是冰山一角,而表皮下面到底是什么,揣测、审视、研究,这是费心费力的过程,很多人常常为了一块石头,研究一年半载甚至更长的时间,这整个过程,是对赌石人眼光的挑战,是智慧的较量,甚至是对人性的考量。交易的后期,甚至成了买卖双方的心理之战,一旦失败,赌石人所受的心理创伤是很难愈合的,即便是某位受人们敬仰的成功商人,也绝非一路坦途,实际上,成功的光环背后所掩盖的,往往是让他伤痕累累的败绩。

老柯的发家经历,好像和传说当中的“一刀穷一刀富”的赌石传奇非常吻合,然而二十年下来,老柯的经历虽然起起伏伏,如今却是赚的多,这中间靠的绝对不全是运气,而有着丰富的经验累积,让其能够尽可能的避开“穷的一刀”而选择了“富的一刀”。老柯夫妻俩的家庭观念很强,他们第一看重的就是平安,这样的心理,使他们做出了“只做明赌”的决断,只买翡翠原石进行加工,从来不暗赌,只买开口的明料,这样保险系数会大一些,为明白这些道理,老柯夫妇付出了沉重的代价,直到今天,他们仍然要抵住暴富的诱惑,把玉石生意当作事业来做,尽管和人们想象中的赌石不完全一样,但这却是一个明理人的取胜之道。

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