游走翡翠市场:几家欢乐几家愁

游走翡翠市场:几家欢乐几家愁游走翡翠市场:几家欢乐几家愁对于长期游走在翡翠市场的老客来说,最怕和新手在一起。因为对于新手来说,什么都新鲜,什么都想看,什么都想刨根问底,市场一圈兜下来,结果常常还是“一头雾水”。其实,这类翡翠市场看看热闹,老客瞄一眼就知道,这一大片市场,基本就不用看了,偶有几个种

游走翡翠市场:几家欢乐几家愁
游走翡翠市场:几家欢乐几家愁

对于长期游走在翡翠市场的老客来说,最怕和新手在一起。因为对于新手来说,什么都新鲜,什么都想看,什么都想刨根问底,市场一圈兜下来,结果常常还是“一头雾水”。 其实,这类翡翠市场看看热闹,老客瞄一眼就知道,这一大片市场,基本就不用看了,偶有几个种水好一点的,你根本就不用问价,不是5万,就是8万,除非你非常熟悉价格,而且真心想要,你一出价基本就顶到对方的“腰眼”上,只要你稍微留点利润给对方,成交的概率非常高。 我在市场上看到过无数次讨价还价的现象,大多出价明显低于成本,然后慢慢抬价,一般来说,普通货即使利润很低,对方也愿意出售,而高货成交概率极低,因为,没玩过高货的人,永远出不起价,也看不到这个价格。 这类普通货现在基本上都是“机雕”,因为最近两年机雕极为普及,与其花工钱给一般师傅雕刻,倒不如机雕来得便宜,而高手玉雕师,现在确实大量涌现,他们与玉雕大师在雕刻技能上不相上下,他们和大师相比还缺“一口气”,这口气叫做“创意”。 市场上富有创意的玉雕,现在越来越少。收藏雕工精湛的玉雕,确实是收藏翡翠的“独门绝技”,但把玩玉雕精湛,尤其是能看得懂“创意”的玩家,极其稀少,但最富有生命力的收藏,在一定价格区域内,我心里很明白,好工的料不可能太差,拥有绝版玉雕,必定是“翡翠恒久远,一块永流传”。 我不知道给多少朋友的货掌过眼,也不知道多少次听对方拿一些大名头专家来吓唬我,但我坚持一条基本原则不动摇:所有经手看货的,一律从假货看起,然后用排除法,证明是真货。在直接经手看货,基本准确无误,图片看货,就容易走眼,尤其是翡翠图片估价,每一个手机出现翡翠的颜色都不同,不同电脑屏幕上出现的相同翡翠的颜色竟然完全不同,看图估价就不太合适。 在和朋友交流中,被问得最多的一个问题是:“我这块玉值多少钱?”其潜台词是:你估价高了,他就说“卖给你”;你估价低了,他就说“你走眼了”。其实估价有三大依据:一是正规商店的零售价;二是单件进价的价格与批量进价的价格,有较大差异,只能参照均价估价;三是参照同行之间的买卖价。 有一个最容易被混淆概念的问题:买进便宜,是你进价便宜,市价值多少钱,参照的是市场价格;能卖多少钱,则是你的销售能力。进货能力是一回事,销售能力是另外一回事。你找对了进货渠道,是你的“进货资源”,你能高价卖掉,是你有“销售的人脉资源”,对许多人来说,买进便宜,只能卖出也便宜,想赚很多钱,只有靠你自己。 有位朋友前些年买进一块翡翠挂件的价格是6000,现在这块挂件市价值4万,他期望“便宜卖”,心理底价是3万,最好能卖10万,内心也想捉一个“洋葱头”。但他周围的好朋友都不富裕,最多出价2500元,他叹了口气说,翡翠这玩意兑现真难啊。也就是说,这位朋友最大的销售能力只有2500元!如果急于变现,许多同行最高出价都不到6000,因为,对同行来说,进价越便宜,出手就越容易。市场都有极为强烈的“幸灾乐祸”的心理,你越是急于出售,说明你急等钱用,你等于给别人一个“腰斩”的良机,因为买进便宜是一种本事,能卖一个高价则是另外一种本事。 翡翠的销售难点在于:为了卖掉你的一块翡翠,你得有30块类似的翡翠“陪衬”。换句话说,卖掉你6000的翡翠,至少得有20万的翡翠做后盾。无数翡翠商都有一个“说不出来的苦”,这个“说不出来的苦”叫做“做翡翠生意,赚的不是现金,赚的是一堆货”。 钻石商一大堆货,想要变现,稍微“割一点点肉”,即刻就能变现;翡翠商一大堆货想要变现,就不是“割点肉”,而是要你“拿掉一个零”。对外行来说,由于翡翠价格的不透明,通常期望采用“乱拳打死老师傅”的策略,其实这一招属于“瞎子点灯白费蜡”,因为,再急着等钱用的翡翠商,他们等的不是“买米下锅”,而是一次商业契机,他们宁肯施行同行间的“抵押货款”,也绝不可能“亏血本买米”。 最近翡翠市场上许多翡翠商跑到泰国投资红宝石,相对来说,用翡翠货款购买红宝石,如同抽惯100元一包的“限价烟”,再去抽20元、30元一包的中等烟,稍微投入50万、100万,都能成为红宝石批发商,这和翡翠商赌石,参加公盘的押金就要50万欧元相比,红宝石入门的“门槛”要低得多。 现在翡翠市场一个现象不能不引起同行的注意:好货不愁卖。前几个月看到“冷冷清清”的高价好货,这次全部销售一空,这就是所谓“剃头挑子一头热”,一位广东四会的玉雕高手,竟然“穷得”好料一块都不剩,全部预售一空,这两天遇见他,竟然在看房子,准备把一幢六层楼的房子全部买下。 这就是翡翠市场的特有现象:几家欢乐几家愁。

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