四会，翡翠商们的纠结四会，翡翠商们的纠结在四会，遇到了几位在上海城隍庙摆摊做翡翠生意的商贩，我看到他们都是年轻人，进货的主流产品是100-300元的货，也就是市场上的“统包货”。现在的四会玉器市场，做
四会，翡翠商们的纠结
四会，翡翠商们的纠结
在四会，遇到了几位在上海城隍庙摆摊做翡翠生意的商贩，我看到他们都是年轻人，进货的主流产品是100-300元的货，也就是市场上的“统包货”。
现在的四会玉器市场，做翡翠生意的年轻人越来越多，许许多多年轻人都是生面孔。偶尔看到几位面孔有点熟悉的，但又觉得不太象。问及“你是XXX吗?”回答照例比较热情:“奥，那是我姐姐。”或者，“那是我弟弟。”
家族结盟做翡翠生意的队伍，越来越庞大，“搬运工”越来越多。四会做翡翠毛坯生意的比做成品生意的更赚钱。
惟独价格疯涨，则是不变的现实。
垃圾货始终是市场的主流产品。
这类种头很不错的玩意，你能看到什么价格呢?我相信，你们和我一样，很可能只看到2-3万。错，几乎少看一个零!
需要提醒的是，在市场上购买翡翠，一般要寻找专业的自己赌石、自己加工、自己销售有一定实力的供货商询问价格。
他们一眼就能看透你是问价的还是买货的。
这类颜色、种头不错的小挂件，仔细看里面，有许多黑色的矿物杂质和错位晶线，否则，开出的价会让你吃惊。
越是高档的货，越不能看外表，网络上的翡翠是很不可靠的，即使把货拿在手里，也未必看得清晰。必要的时候，还必须借助放大镜进行观察。
中高档翡翠至少要“六看”:一看种水二看色，三看绺裂四看工，五看晶体六看形。
过于便宜的东西，一定有便宜的道理。出什么价钱，只能拿什么货。许多人期望出一万能拿到价值十万的货，这种概率在现在的市场上，是不可能的，除非商家脑子全体进水。
可以明显感觉到一个现实:好翡翠的上涨空间几乎是无限的，关键是看你能不能耐得住寂寞。
我这次从上海带了点库存让当地的朋友为我“代销”，让我吃惊的是，他们一天之内几乎卖掉了我一半的货。由于我的货过去是买他们的，现在按照原价加30%出售，超过部分全部归他们。结果他们一个个笑逐言开，说:“还有吗?有多少，我们给你卖多少!”
所以，翡翠的大市场在这里。过去让朋友去商店代销的做法，风险巨大、利润低下。有趣的是，朋友告诉我，他们把我的货，主要卖给上海等地的人，几乎都是翻倍加价“返销”。买货的人还连连说“便宜，便宜”。
这无形中给了我一个启示:翡翠大市场的客源和个人小天地的客源，是不可同日而语的。顺应市场的变化，根据具体情况，无论在数量上还是在质量上，只有随着市场的变化而变化，就可能找到新的商机。
这类带黄翡的挂件，目前价格几乎接近“绿色”翡翠在叫卖，除非你把一手货全部吃进。
这类高冰的翡翠挂件，在四会的售价都要7、8万。我本来不想在这里谈价论道，价格只能是参考，而关键的是:在这个价格的背后，你真的看懂了这块翡翠的内在价值了吗?你如果没有在市场上玩过“料”，你一定看不懂其中的真正价格体系。
许多玩翡翠的半吊子朋友，自以为很精明，拿着别人的翡翠到处向翡翠商贩询问价格是不是“合算”，那么他得到的回答100%是“不合算”，价格“偏高了”等等说辞。
可以设想一下:你2009年直接从市场花费3万买来一块翡翠挂件，当时几乎所有的翡翠商都说“贵了点”。而今年你手上的这块翡翠市场叫价是20万。那么这时候你是什么心态?
你很可能有三种选择:
一是“20万我卖给你”:20万是叫价，还价能达到什么底价，是你的权利，如果我还价到2万，你会卖吗?而别人却能够超过20万出售，你是什么滋味?其中最关键是:凭什么让别人给你“送钱”?能卖多少钱，不是价格问题，而是能力问题;
二是“我保住15万，超过部分全部归你。”
表面上这很公道，实际上，忽略了一个问题:资源是有限的，也是有价值的。拿得出15万的客户群体和拿得出1万的客户群体，其数量绝对值是天地悬殊的，而且翡翠并不仅是价值问题，还有一个客户是不是喜欢的问题，客户不喜欢，别说15万，你就是亏本出售，客户也不要。这样，客户的相中概率就低得多，而要让更多的客户喜欢，就需要推广、广告等，销售的成本是很高的。
如果你把翡翠拿到典当行去估价，基本上估价值都到“肉”里，因为把你的产品成本压得越低，销售的时间、速度和利润空间就越大。
翡翠要建立类似黄金那样的运行流通机制，那是不可能的，一般来说，黄金是钞票，而翡翠则是财富、是“家底”。
三是“我加价50%左右卖给你”。2009年上万的翡翠，到今天加价50%出售，几乎可以断定，比银行兑现还要快。
其中，最重要的一点是:低端翡翠是你买单学习过程必须缴纳的“学费”，再便宜也很难出售，而中高端翡翠就另作别论了。
翡翠，其实包含着严格的价格体系，只是外行看不懂，哪怕是专家，只要你远离市场哪怕是一年半载，你就绝对是价格上的外行!翡翠专家主要是指技术上的，翡翠行家则是指市场上的，专家和行家是两码事。
这两位佛公，即使在原材料上的价格都相差3倍以上。左边开价5万，右边开价16万。
你与外行讲清楚这是什么道理，即使说上一年，也毫无结果。外行要接受并理解这其中的道理,没有三年五载的时间是不可能的,尤其是外行始终认为你在里面藏着极大的利润。所以,买卖关系最好不去解释。其实，不买，你永远不懂其中的道理:种水差一级，价差一个零的道理。
当你买下以后，通过在市场上反复的对比，你会真正开窍的。
这类货，以前我看也不要看，现在却价格不菲。
拥有这批货的货主，身价都在三千万以上。拿得出什么货，以及货物的数量，一眼就知道对方的实力。
显然，目前翡翠市场的价格让客户，也让翡翠商们深感纠结和空虚，有好货，价值在那里，但销售的难度明显提升;对客户来说，要接受目前翡翠的价格，显然需要一段“适应期”。
看得上的买不起，买得起的看不上。中间有个极为重要的心理平衡点:你有多少能力，只能买一定品相的翡翠。千万别做那种梦:花费几万，买到价值几百万的东西。
事实说明两点:一是好东西永远保值增值;二是垃圾货永远是垃圾货。买高端翡翠，甚至比买房子还要贵得多。
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